Інвестування стало досить поширеною сучасною формою заробітку в нашій країні і за кордоном. Практично кожна людина замислювався над тим, щоб вкласти свої заощадження в якийсь проект. Але проблема залучення інвестицій все одно є ключовою.
Визначення поняття «залучення інвестицій» в сучасній економіці має таке значення: це вкладення заощаджень від приватної особи або компанії в якийсь проект з метою отримання доходу. Особи, які здійснюють вкладення, називаються інвесторами.
Види інвестицій
Існує безліч класифікацій вкладень, які засновані на різних умовах. Тут наведені найважливіші з них.
Їх можна розділяти, наприклад, по об’єкту, на який спрямована інвестиційна діяльність:
- реальні інвестиції – вкладення в будівництво, капітальний ремонт;
- фінансові – вкладення в цінні папери, в тому числі і через інвестиційні фонди, видані кредитні кошти, а також лізинг;
- спекулятивні – торгівля дорогоцінними металами та цінними паперами.
Залежно від форми власності формуються певні групи вкладників. Також важливим критерієм для поділу вкладів на групи є форма власності інвестиційних ресурсів. На цій класифікації засновані особливості пошуку і залучення інвестицій в свій проект. Тут розрізняють:
- державні – видається для забезпечення стратегічно важливих проектів і може навіть повністю покривати витрати по проекту;
- приватні – вкладення від приватних інвесторів;
- іноземні – вкладення від осіб, які не є резидентами країни, в яку спрямовані їх інвестиції. Також сюди відносяться вклади від іноземних компаній.
Способи залучення інвестицій
Є кілька способів залучення фінансування. До основних, які часто зустрічаються, відносяться:
- вкладення коштів в статутний капітал підприємства;
- боргове фінансування;
- банківське кредитування із заставним забезпеченням;
- облігаційні позики.
Вкладаючи гроші в статутний капітал підприємства, інвестор купує частку в бізнесі. Тобто у нього на руках знаходиться пакет акцій, який підтверджує його права, як співвласника (акціонера).
У разі боргового фінансування інвестори є кредиторами. Всі виділені компанії кошти оформляються в якості заборгованості.
Банківське кредитування із заставним забезпеченням передбачає отримання позикових коштів на певний термін. В якості застави можуть виступати акції і активи підприємства.
Облігаційні позики за своєю суттю є позиками, які видаються позичальнику, який випустив облігації. Такі цінні папери підтверджують право власників на отримання від компанії-позичальника номінальної вартості у встановлені терміни.
Як зацікавити і залучити інвестора
Як зацікавити інвестора і мотивувати його зробити внесок? Для того щоб людині або представникові компанії захотілося здійснити вкладення в який-небудь проект, він повинен переконатися, що для нього цей проект вигідний. Це називається інвестиційною привабливістю.
Вважається, що для гарантованого залучення вкладників в свій бізнес-проект необхідно пройти 4 послідовні кроки. Якщо все буде зроблено правильно, то питання, як залучити інвесторів, буде вирішено.
Крок перший – вибір партнера, в надійності якого можна бути впевненим
В першу чергу, щоб знайти вкладника, необхідно уявляти, як він буде реагувати на якісь обставини. Наприклад, поведінка інвесторів часто залежить від того, в якій стадії свого розвитку знаходиться пропонований їм бізнес-проект. У початковій стадії свого розвитку він не представляє для них особливого інтересу, тому пошук інвестора і інвестицій стає в цей час найбільшою проблемою.
Далі в міру свого розвитку привабливість проекту зростає, а значить, зростає і кількість вкладників.
У завершений проект вкладають гроші найчастіше, тому що в цьому випадку вже видно ризики і доходи, які його супроводжують.
Крок номер два – грамотно донести інформацію до цільової аудиторії
Найпростіше здійснювати пошук вкладників в тій же сфері діяльності, до якої належить проект, так як зазвичай в даному випадку вони будуть відчувати себе більш впевнено, це полегшує залучення інвестицій. Але буває і таке, що один інвестор вкладає кошти в абсолютно різних сферах.
Щоб правильно подати свій проект, потрібно добре його опрацювати, оформити в привабливому для вкладника вигляді з обґрунтуванням всіх його переваг. Це завдання можна залишити для консалтингової служби. Також в проекті необхідно вказати загальний обсяг інвестицій, який для нього необхідний.
Головна мета цього етапу – довести інвестору, що проект йому вигідний, цілком реальний і рентабельний.
Успішність залучення інвестора на цьому етапі залежить від того, наскільки добре ви подали свій проект.
Третій крок – впевнене проведення переговорів
Якщо в надісланому резюме буде добре описаний бізнес-проект, то потенційний інвестор може запропонувати зустріч. В першу чергу уважно ознайомтеся з його пропозицією, перевірте, чи збігається вона з вашими потребами.
Якщо пропозиція інвестора не особливо зацікавила, то можна трохи потягнути час і почекати відповідей інших потенційних вкладників.
До зустрічі підготуйтеся найретельнішим чином, щоб не виникало ніяких затримок при вашій відповіді на питання інвесторів. Підготуйте і продумайте усне представлення своєї пропозиції, себе і своєї команди. Ви повинні максимально яскраво і енергійно себе презентувати.
Крок четвертий – підпис договору
Залучення інвестора і всі домовленості, які між вами були досягнуті, потрібно документально закріпити. Це дає підставу в разі недотримання договору притягнути до відповідальності ту сторону, яка порушила домовленість. Документальне підтвердження є завершальним етапом.
Щоб зафіксувати всі умови надання вкладу, складається документ – «Умови угоди». Вимоги до його складання:
- позначення всіх умов, які стосуються взаємовідносин між власником проекту та інвестором;
- однозначність, чіткість і недвозначність їх написання, щоб це не ускладнювало в разі спірних ситуацій їх трактування;
- чітка і повна вказівка форм і обсягів інвестицій, а також позначення покарання за невиконання умов договору.
