Будь-який бізнес потребує інвестицій – про це свідчить і приклад великих міжнародних компаній (Pay Pall, Google), які перші роки свого існування розвивалися виключно за рахунок інвестицій. І це не дивно – кошти інвесторів допомагають на початкових етапах, коли звертатися в венчурні фонди неможливо через відсутність історії бізнес-діяльності, а кредит в банку неможливо оформити через відсутність заставного майна.
Досить просто почати власний бізнес при наявності належного фінансування, проте гроші не завжди є у вільному доступі. Одним з небагатьох способів організації та розвитку своєї справи є пошук інвестора. Де і як знайти інвестора, на що потрібно звертати увагу, щоб ваша справа підтримувалася інвестиціями, як уникнути можливих складнощів в процесі пошуку інвестора? Розглянемо найбільш значущі аспекти, які допоможуть нашому читачеві досягти заданих цілей.
Що являє собою спілкування з інвестором
Інвестиційні фахівці налічують чотири основні кроки, в процесі яких професійний інвестор знайомитися з підприємцем і його ідеєю.
- На першому кроці інвестор вивчає бізнес-пропозицію для інвестування.
- На другому кроці займається вивченням самої бізнес-ідеї, яка ретельно досліджується з можливим залученням сторонніх експертів.
- На третьому кроці інвестор вибирає найбільш підходящі для нього способи управління проектом – це може бути або призначення на керівні посади своїх людей, або здійснення контролю фінансової діяльності за допомогою власних бухгалтерів і фінансових директорів, або ж встановлення прийнятного порядку звітності.
- На останньому кроці інвестор виходить з компанії, перепродуючи власну частку або іншому інвестору, або первинному власнику бізнесу.
При відповіді на питання про те, як знайти інвестиції на початкових етапах, підприємець повинен пам’ятати про необхідність успішного проходження перших двох кроків. І для успіху він повинен приготувати наступні документи:
- Тизер або коротке резюме бізнес-ідеї. В даному документі коротко описується ідея, надається інформація про потенційних покупців, про існування аналогічних компаній за кордоном, а також про можливості через 5-6 років діяльності компанії.
- Презентація. Документ є, по суті, розгорнутим резюме, в якому трохи докладніше описуються всі перераховані вище моменти. Разом з презентацією готується інвестиційний меморандум. Другий документ повинен детально пояснити і обґрунтувати інвестору кожну цифру і факт в бізнес-ідеї підприємця.
- Детальний опис фінансової моделі. В даному випадку для інвестора готується документ, в якому містяться відомості про майбутній порядок звітності, порядок розподілу коштів, прибутку тощо.
- Папери з докладним описом цільового призначення коштів. В даному випадку дається звітність про об’єкти інвестування та обґрунтовується необхідна сума.
Відзначимо, що всі перераховані документи використовуються при пошуку та роботі з професійними інвесторами. Поширені ситуації, коли інвестору потрібен тільки бізнес-план, а за підсумками укладаються договори, які не мають нотаріального посвідчення. І на практиці бізнес працює, і інвестори залишаються задоволеними.
Де можна знайти інвестора
Друге за важливістю питання: де знайти інвестора? Оскільки відносини між інвестором і підприємцем носять не тільки комерційний, а й довірчий характер, необхідно шукати інвесторів серед свого оточення. Капіталовкладення знайомих або близьких – куди більш надійний спосіб швидкого розвитку бізнесу, з меншою кількістю ризику.
Ще один спосіб, який не гірший попереднього – це пошук серед відомих людей і тих, хто вже досяг успіхів в аналогічному або подібному бізнесі. Пошук таких інвесторів практично завжди завершується успіхом з наступних причин: справжній “гуру” в своїй справі погодиться дати частину необхідної суми, а після цього підприємець може сміливо звертатися до більш дрібних інвесторів, які погодяться вкласти свої кошти завдяки авторитету першого вкладника.
Інший варіант – це пошук інвесторів на біржах стартапів. Однак в даному випадку необхідно враховувати ймовірність шахрайства – вкладник може або зажадати певну суму коштів, обґрунтовуючи це високим тендером на місце, або укласти неправомірну угоду. Ще один спосіб, який може стати в нагоді підприємцю – це пошук на конференціях і зборах інвесторів. Але тут слід бути обережним – підприємець може витратити кошти на презентацію бізнес-ідеї, на проект, але так і не знайти собі інвестора.
Наскільки реально знайти інвестора
Де знайти інвестора для бізнесу в даний час і чи можливо це? На одного інвестора припадає близько 9-10 підприємців з власними ідеями бізнесу. Це не показник величезної конкуренції – на практиці інвестори можуть вкладати кошти в 4-6 проектів. Незважаючи на позитивні показники, кількість угод за останні пару років зменшилася.
Причина тому – кризове становище в країні. Все більша кількість вкладників хочуть якщо і не примножити, то хоча б протягом часу зберігати власні кошти. Відзначимо, що це стосується основних галузей і напрямків – багато інноваційних проектів часто знаходять людей, готових вкладати свої кошти в розвиток потенційно вигідних ідей.
Що може сподобатися і не сподобатися інвестору
Ми розглянули, де шукати інвесторів, як можна їх зацікавити на початкових етапах і наскільки реально в принципі знайти таких людей. Тепер розглянемо, які ситуації сприяють на користь бізнесмена, а які несприятливо позначаються на загальному враженні про нього.
Спочатку інвестори звертають увагу на наявність кваліфікованої та професійної команди, за допомогою якої можливо досягти всіх цілей і повністю виправдати капіталовкладення. Друга важлива умова – наявність зрозумілої, простої документації. Не менш важлива і висока конкурентоспроможність запропонованої ідеї – рекомендується пропонувати або незвичайну ідею, нереалізовану до цього ніде, або нові патенти, ноу-хау тощо. Іншими словами, інвесторів цікавить здатність їх об’єкта капіталовкладення створювати високу конкуренцію. Перед тим, як знайти інвестора для проекту, необхідно пам’ятати – потенційного вкладника може відштовхувати некоректна поведінка.
Найпоширеніша помилка – це істотне перебільшення власних можливостей і можливостей бізнес-проекту.
Друга помилка – відсутність концентрованої ідеї. Навряд чи інвестора зацікавить той підприємець, у якого з десяток патентів в абсолютно різних сферах діяльності і кілька бізнес-проектів. Необхідно концентруватися на організації тільки однієї ідеї. Третя поширена помилка – неправильна подача інформації. Інформація повинна подаватися не з точки зору видимості проекту його творцем, а з точки зору побажань вкладника. Поширена ситуація, коли бізнес-ідея представлена нескінченними формулами, технічними формулами і визначеннями – подібна інформація для бізнесмена, який вкладається в ідею, безглузда; йому необхідно надати інформацію про прибуток, рентабельність, подальший розвиток і потенціал.
Уникаючи помилок і користуючись головними правилами пошуку інвесторів, підприємець зможе знайти людину, яка погодиться вкладатися в розвиток його ідеї.
